Når slutten av året, og følgelig slutten av fjerde kvartal, nærmer seg, diskuterer investorer og analytikere om Tesla kan oppnå sitt ambisiøse leveringsmål på 17.000 til 19.000 biler i løpet av de tre siste månedene av året eller ikke totalt 50.000 til 52.000 i 2015.
Å oppnå den nedre enden av veiledningen vil bety en økning på 46% fra kvartal til kvartal og en økning på 73% i samme periode i fjor. Vi har allerede rapportert om registreringsdata for oktober og november for Teslas viktigste europeiske markeder, men nå med mer data fra California og Danmark, samt ny informasjon om Model X og demonstrasjonsbiler, ser det ut som Tesla er klar til å oppnå minst den nedre enden av veiledningen.
Danmark
I Europa gjør Danmark en stor forskjell for Tesla i fjerde kvartal. Bilkjøpere i landet øker salg av elbiler ved å benytte seg av skattelettelser før de begynner å utfasing i 2016.
I løpet av fjerde kvartal 2014 leverte Tesla 158 biler i Danmark og i løpet av det siste kvartalet leverte det 355 Model S-er basert på registreringsdata. Fra oktober til midten av desember registrerte selskapet 1.597 biler (via nrpla.dk) - allerede opp nesten 350% i forhold til det siste kvartalet, og det er fortsatt noen uker igjen.
Policyendringen ble kunngjort i oktober, men med 113 Model S som var registrert i måneden, følte ikke Tesla virkningen ennå. I november ble den første betydelige økningen med 525 biler registrert (mer enn Teslas leveranser i landet i 2014), mens de siste dataene fra midten av desember allerede viser 959 Teslas registrert i løpet av de første 2 ukene av måneden.
Leveringstallene i desember kan øke betydelig da flere nye kjøpere på Teslas danske forum rapporterer leveringsdatoer for de siste 2 ukene av året.
Tesla bekreftet å ha bestilt 2500 lisensplater i påvente av denne økningen i etterspørselen.
California
California er det desidert største Teslas største markedet i Nord-Amerika. Som alle andre markeder gir ikke selskapet ut månedlig salgstall, men vi kan få en god ide om leveranser basert på statens rapporter om 'rene kjøretøysrabatter':
I løpet av de første 2 månedene av kvartalet utstedte delstaten California 1 622 rabatter for nye Tesla-biler - opp fra 998 i samme periode i fjor.
Statistisk sett i California er desember alltid Teslas beste måned for leveranser i løpet av fjerde kvartal siden det er der Tesla produserer bilene sine, staten har færre transportrelaterte variabler, noe som gjør det til et tryggere alternativ å fokusere på for leveransene på slutten av kvartalet.
Basert på en prognose fra fjorårets salg og rabatter utstedt i løpet av de første 2 månedene av kvartalet, kunne Tesla levere over 1 045 nye biler i California i desember for omtrent 2300 biler i 4. kvartal.
Men desember kunne muligens se langt flere leveranser med tanke på at CARB godkjente en inntektshette for forbrukere med høyere inntekt under CVRP (Clean Vehicle Rabate Project), som påvirker mange potensielle Tesla-kjøpere. Selskapet sendte en e-post eksplosjon til visse Model S-eiere og potensielle kjøpere som kan bli berørt av endringen, som vil finne sted i løpet av første kvartal 2016. Flyttingen kunne ha overbevist potensielle kjøpere om å trekke avtrekkeren, og normalt prøver Tesla å imøtekomme eiere med en rask levering før utgangen av kvartalet i de situasjonene.
Model X, lånere og demonstrasjonsvogner
Model Xs produksjonsrampe opp var (og er fremdeles til en viss grad) et stort ukjent for Q4-leveranser. Antagelig er det grunnen til at Tesla tilbød et så bredt spekter (17.000 til 19.000) i sin veiledning for kvartalet. Nå med noen få dusinvis Founders Series og de første Signature Series Model X som har blitt levert i helgen, har vi et bedre bilde av Model X leveranser.
Model X VIN # 664 ble nylig oppdaget på Syosset servicesenter på Long Island, og flere reservasjonsholdere rapporterer om å ha mottatt "myke leveringsdatoer" fra Tesla. Noen mennesker som nylig hadde sjansen til å ta en Tesla Fremont fabrikkomvisning rapporterer om å se flere Model X-er på samlebåndet.
Tesla virker godt på vei til å nå sitt produksjonsmål om “noen hundre [Model X] per uke” innen utgangen av måneden.
Til slutt bekreftet Tesla å legge til et "betydelig beløp" av demobiler, markedsføring av biler og servicelånere å tilby for direkte salg. I slutten av september hadde Tesla nesten 700 millioner dollar i ferdige varer, som selvfølgelig inkluderte mange biler i transitt, men også denne "betydelige mengden" kjøretøyer for øyeblikkelig salg.
Ettersom Tesla planlegger å produsere mellom 15.000 og 17.000 biler dette kvartalet mens hun leverer mellom 17.000 og 19.000, kan du forvente at kjøretøy for øyeblikkelig salg vil representere en viktig del av leveransene. Og nylige anekdotiske rapporter viser at de kjøretøyene, som Tesla tilbyr med rabatt, beveger seg raskt og ofte til og med før de kommer til Teslas CPO-nettsted.
Kombinasjonen av alle disse gunstige omstendighetene peker på at Tesla oppnådde minst den nedre enden av 2015 og fjerde kvartal veiledning.